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07/17

2018

上海格力2018年度家用空调服务商年终总结会


 7月14日

#大干30天,突破30亿#

2018年度格力电器(上海)

家用空调服务商年度总结会议

隆重召开

上海格力总经理 赖天荣先生

上海格力中高层领导

全市服务商、区域销售经理

出席本次会议

会议由上海格力销售总监关键先生主持

各区域服务商走上讲台

对即将过去的2018冷年进行总结汇报

有收获、有总结、有反思

更多的是对自己方法与经验的分享

 

01.永全电器黄小宝先生

发展零售渠道新模式

 

2018冷年,在区域内经销商的共同努力下,闵行区域市场有了很大的增长,经销商团队体系也有了很大改善。2019冷年,我们信心十足,将从大力发展个人代理商新模式出发,继续加强经销商队伍建设,持续提升自身服务团队建设,更好的为经销商服务,为消费者服务。

02.昱希贸易吴勇先生

有考核,有淘汰,有奖励

 

浦江区域2018冷年发展迅速,经销商深挖小区做营销、加强异业联盟宣传。对于我们服务商来说,狠抓销售培训、我们更多的是提升自身专业化服务水平,做好商家后盾,实现共驘。对于区域内的经销商,我们有考核,有淘汰,有奖励,从政策的支持上充分调动经销商积极性,2019,向更高的目标冲刺。

03.创延冷暖朱宝华先生

抓住高端机销售

 

2018冷年,在家电行业整体下滑的市场情况下,格力的市场占比依旧保持了一定的增长。分析销售数据,2018冷年市区一级能效高端机的占比增长达70%,而三级的能效机型占比迅速下降,不难看出,消费者日益增长的舒适、节能生活的需要,使得高端机市场大有可为。2019年度,我们将以做好高端机销售为侧重点之一,通过齐家网旺铺、抓住每个展会销售增长点,以点带面,提升整体销量。

04.格帅贸易胡忠和先生

开拓新市场,全品类发展

 

 静安区域经销商网点以老店居多,缺少工程客户,格帅跟随上海格力的脚步发展到今天,成为服务商是格帅最大的机遇,过去的一年,我们下决心在解决问题上:解决仓储问题、解决工程洽谈问题,让网点门店更加正规化。2019冷年,我们将与区域内渠道经销商一同打开生活电器、空气能热水器新市场,开拓全品类家电在静安区渠道销售的新模式。

05.寅睿暖通赵刚先生

 

抓住项目工程,做好经销商服务

 

在即将过去的18冷年,我们的经销商队伍成长迅速,不仅扶持了一批优秀的工程商、政采供应商,更是在公司的政策支持与服务商、经销商的一同努力下,突出优势,成功拿下几单大工程。优化团队配置,完善仓储物流,深化客户服务,在公司活动空档期自行策划各种活动,持续提升零售销量。2019,做好经销商服务、加大力度开发网点、继续参与政采项目的招投标项目,实现全面的突破式增长!

06.怡亚通松立孙胤琦先生

 

重点加强核心经销商队伍的建设

 

2018年上半年青浦和嘉定区域商品房销售面积同比下降,随着房地产库存的增加,我们预期2018年下半年房地产销售市场会有小幅度的回暖,进而带动空调等大家电的增长。2018冷年,区域内核心经销商队伍有所扩充,小区推广等形式已经形成了初步的规模,2019冷年,我们的工作重点在全面提升区域内商家质量和自身服务能力,进一步培养和储备核心商家,为品牌未来的发展打好基础。

07.格瑜贸易王香军先生

 

将小区推广产业化、专业化

 

格瑜下辖临港区域四镇,是2025上海五大城区规划之一 ,发展潜力大,但区域目前面临经济发展单一、常住人口较少等问题,是机遇,更是挑战!2019冷年,我们将继续扩大公司团队,在做好服务的同时,将小区推广产业化,专业化,在新楼盘不断推出的带动下,带领区域内经销商进驻各大小区,将格力品牌的产品推广到千家万户!

08.潮来电气徐林先生

 

不放弃每一单销售

 

与格力品牌合作至今,潮来一直跟着格力的成长而成长,今天的金山区域,格力空调占比高达40%,奉贤区域市场占比也有了较大的增长。2018冷年,我们不放弃一单工程,亦不放弃一单零售,努力提升自己的服务意识,不负公司信任,做好服务商的各项工作。2019冷年,潮来依旧坚持紧跟公司步伐,全面提升,砥砺前行,完成任务 。

09.东长沈峰先生

 

提升区域经销商能力

 

2018冷年松江区域着重库存管理,协助区域内网点加大库存机的消化,同时,加强对区域下属网点的支持与培养,提升下属经销商的综合能力,合理建设经销商梯队,从减轻自身任务压力出发,提升区域总体销量。全面提升格力品牌在松江区的市场占比,2019年,与格力共赢,再创新高!

10.海申阳许劼先生

 

全心全意做好服务

 

2018冷年,海申阳从三个“确保”出发,确保物流运输及时、确保工程上传审核准确、确保库存充足出发,坚决贯彻执行制定销售目标、落实重点任务、开拓销售渠道,全心全意做好服务工作。面对区域内出现的问题,2019冷年,我们将汲取经验,摒弃不足,满怀信心,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲,向更高的目标进发!

11.炯信实业李健勇先生

 

五个“进一步”

 

2018冷年,区域内业绩再创新高,全面完成销售目标。在区域销售的总结中,我们提出五个“进一步”思路:进一步寻找问题、进一步解决问题、进一步团队建设、进一步开拓发展、进一步形成体系。2019,总结经验、简化流程 ,大力开发新网点,填充区域市场空白,全面提升格力品牌市场份额。

12.源洪暖通谢立江先生

 

整装待发,砥砺前行

 

过去的一年中,我们不忘初心,牢记使命,在区域的发展上取得了一定的成果。崇明区域工程机销量、变频机占比、空气能产品的销售,都有了较大的增长。2019,新的年度,我们将继续依托格力大平台,不断完善我们的服务、完善区域内经销商梯队的建设、完善网点布局。我们整装待发,砥砺前行。

13.飞通贸易余忠岗先生

 

缔造销售传奇

 

在过去的2018冷年,飞通在区域销量上稳步提升,服务意识上逐步增强。在区域内,重点打造核心团队,缔造销售传奇,使25%商家创造70%销量。2019冷年,飞通将带领团队打造和谐、共赢的市场,以更加饱满的热情和周到的服务面对顾客。

 

  上海格力总经理赖天荣总结发言


 

2018冷年,已经迈入最后一个冲刺的时刻!在座各区域各服务商要做好区域内总结工作,将总结会议的各项政策、精神传达到位,保持思想高度统一,上下一心,乘势而上。
 

对于即将到来的2019冷年,赖总提出以下几点工作部署:

1、公司将加大改革力度 ,做好服务工作;

2、全面推行送装一体化项目的落地实施工作,加强用户体验;

3、持续加强渠道管理,不断优化渠道结构;

4、加强全品类销售,实现促销的多元化。


 

“乘势而上,奋力而为”

#大干30天,突破30亿#

2018年度格力电器(上海)

家用空调服务商年度总结会议

圆满结束

 

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